猿輔導(dǎo)關(guān)停1對(duì)1業(yè)務(wù)，在線1對(duì)1教育賽道聚合效應(yīng)顯現(xiàn)
“好的企業(yè)邁過(guò)資本寒冬不是什么問(wèn)題，未來(lái)2019年的在線教育賽道，所有人都會(huì)更加理性。教育企業(yè)的核心就是教育質(zhì)量，一個(gè)好公司要把事情做好，把能力提高，把壁壘搭起來(lái)，不要去管外部的太多因素。”
1月14日，猿輔導(dǎo)正式關(guān)停了在線1對(duì)1輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，表示未來(lái)將聚焦自己的主要營(yíng)收業(yè)務(wù)，即大班課業(yè)務(wù)。
去年2018年10月份，在線教育機(jī)構(gòu)“學(xué)霸1對(duì)1”和“理優(yōu)1對(duì)1”相繼被曝陷入財(cái)務(wù)危機(jī)，退出在線1對(duì)1賽道。這些現(xiàn)象，無(wú)疑印證著在線1對(duì)1領(lǐng)域的洗牌愈發(fā)激烈。
而讓人更為好奇的是，這一賽道是否也會(huì)像互聯(lián)網(wǎng)的其他賽道一樣出現(xiàn)明顯的聚合效應(yīng)呢？
眾所周知，教育行業(yè)發(fā)展具有極強(qiáng)的逆周期性，即使在經(jīng)濟(jì)下行的環(huán)境中也依舊能強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)。
有相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至 2018年底，整體在線教育市場(chǎng)規(guī)模將超過(guò)3000億元，未來(lái)幾年還將保持穩(wěn)步的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而在市場(chǎng)的需求大趨勢(shì)下，在線1對(duì)1輔導(dǎo)也被越來(lái)越多的家庭所接受。
在很多學(xué)生眼中，學(xué)習(xí)本身從某種意義上來(lái)說(shuō)是枯燥的，嚴(yán)格的自律、規(guī)律的作息以及不斷的思考都讓學(xué)習(xí)看起來(lái)像是一場(chǎng)“苦行”。而在線1對(duì)1模式的出現(xiàn)，則正好能夠解決孩子主觀上抗拒學(xué)習(xí)，逃避學(xué)習(xí)的問(wèn)題。
一方面在線1對(duì)1的特殊屬性，不僅能夠通過(guò)智能化的科技手段幫助學(xué)生匹配到最合適的老師，也能夠幫助老師將最大精力放到學(xué)生的個(gè)性化培養(yǎng)上來(lái)。
另一方面，在線學(xué)習(xí)的形式，讓課堂有了更多互動(dòng)交流的手段，讓課堂變得多元化、趣味化。
華平投資的合伙人陳偉豪就曾表示對(duì)在線1對(duì)1模式的看好：“線下1對(duì)1模式因?yàn)楦叱杀具\(yùn)營(yíng)很難形成規(guī)模，而互聯(lián)網(wǎng)剛好解決了線下模式的弊端。在線1對(duì)1模式會(huì)把傳統(tǒng)1對(duì)1的束縛打破，比如學(xué)習(xí)效率的問(wèn)題、師生匹配的問(wèn)題。同時(shí)，每個(gè)單體公司運(yùn)營(yíng)的好壞還是得看這個(gè)公司的本身，頭部的線上1對(duì)1培訓(xùn)公司，只要達(dá)到一定的規(guī)模都是可以跑的起來(lái)的。”
（華平投資合伙人陳偉豪看好在線1對(duì)1賽道頭部企業(yè)）
如今，資本大潮退去成為在線1對(duì)1賽道淘汰的加速器，“裸泳者”們少了資本的“遮羞布”變得舉步維艱，但我們也能發(fā)現(xiàn)，在資本趨于冷靜的大環(huán)境下，唯有專(zhuān)注產(chǎn)品的企業(yè)才能脫穎而出。
創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人張麗君表示：“寒冬是一件好事。對(duì)于投資人來(lái)說(shuō)，寒冬會(huì)讓投資人有更多的時(shí)間去觀察項(xiàng)目，去找到真正能把內(nèi)功做好的、而不是to VC的項(xiàng)目，不用太悲觀，過(guò)了寒冬之后一定會(huì)出現(xiàn)更好的教育公司。”
就像投資界所預(yù)期的，在部分企業(yè)退出賽道的同時(shí)，少數(shù)頭部企業(yè)的成績(jī)卻表現(xiàn)強(qiáng)勁。
最新報(bào)道顯示，截止到2018年年底，英語(yǔ)在線1對(duì)1的教育品牌VIPKID已獲7輪融資，累計(jì)融資額超50億元人民幣，成為了國(guó)內(nèi)第一家估值超過(guò)200億人民幣的教育類(lèi)創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
在用戶(hù)體量方面，VIPKID的全球付費(fèi)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò)50萬(wàn)，用戶(hù)續(xù)費(fèi)率達(dá)到95%以上，新老用戶(hù)轉(zhuǎn)介率也超過(guò)70%。
甚至在中國(guó)精英管理雜志《商學(xué)院》發(fā)起的“10000組家庭英語(yǔ)學(xué)習(xí)大調(diào)查”結(jié)果中，有56.67%的受訪家長(zhǎng)選擇了VIPKID。
同時(shí)，聚焦K12在線1對(duì)1輔導(dǎo)領(lǐng)域的獨(dú)角獸企業(yè)掌門(mén)1對(duì)1，其2018年的數(shù)據(jù)也十分可觀。
在易觀剛剛發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)K12在線輔導(dǎo)行業(yè)分析2018》報(bào)告中，掌門(mén)1對(duì)1擁有超過(guò)1000萬(wàn)的注冊(cè)學(xué)員，續(xù)費(fèi)率高達(dá)87%。
憑借華平投資和元生資本的支持，掌門(mén)1對(duì)1順利完成了成1.2億美元的D輪融資，位居2017年-2018年在線輔導(dǎo)領(lǐng)域融資金額Top10榜單的首位。
頭部企業(yè)在所謂的“資本寒冬”時(shí)期，數(shù)據(jù)不降反升，發(fā)展平穩(wěn)。據(jù)了解，以VIPKID和掌門(mén)1對(duì)1為代表的教育賽道頭部企業(yè)都已在各自主營(yíng)領(lǐng)域占到了一半以上的市場(chǎng)份額。
在馬太效應(yīng)的作用下，資源將逐漸向頭部聚攏，形成強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者恒弱的態(tài)勢(shì)，而互聯(lián)網(wǎng)恰恰將一切壁壘推平，讓馬太效應(yīng)發(fā)揮到極致，最終達(dá)到贏家通吃的效果。
不論是互聯(lián)網(wǎng)巨頭BAT，還是滴滴、美團(tuán)，在涉足領(lǐng)域形成明顯頭部?jī)?yōu)勢(shì)后，新手和“淘金者”就很難再有機(jī)會(huì)與之匹敵。
之前有專(zhuān)家大數(shù)據(jù)分析在線1對(duì)1行業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)：“第一梯隊(duì)的獲客成本大概是業(yè)內(nèi)第二梯隊(duì)的一半，第二梯隊(duì)大概是第三梯隊(duì)的三分之二，第三梯隊(duì)的獲客成本就更高了。”在高額的獲客成本面前，“唯有頭部企業(yè)才有可能盈利” 的行業(yè)觀點(diǎn)產(chǎn)生，排位靠后的選手想要維持生存都很困難，新入局者就更是機(jī)會(huì)難覓。
此外，一些企業(yè)的獲客成本居高不下也讓其很難分出時(shí)間、資本和精力去進(jìn)行產(chǎn)品打磨，沒(méi)有了產(chǎn)品這一基礎(chǔ)支撐，企業(yè)難以獲得優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)口碑，對(duì)抗經(jīng)濟(jì)周期的能力也就必然下降。
而頭部企業(yè)在之前就建立的“深耕壁壘”在此時(shí)就變得尤其寶貴， VIPKID僅教研團(tuán)隊(duì)就超過(guò)了400人，且平均教研經(jīng)驗(yàn)達(dá)8年，其中外籍成員占比達(dá)15%。國(guó)際化的教研團(tuán)隊(duì)不僅保障了教材及測(cè)評(píng)內(nèi)容的質(zhì)量，也成功獲得了幾十萬(wàn)家長(zhǎng)學(xué)生的信賴(lài)。
而掌門(mén)1對(duì)1的教研人員則突破10000名，本地化教研覆蓋全國(guó)數(shù)百個(gè)城市，這樣的投入除了頭部企業(yè)，他人恐怕也難以承擔(dān)。
從2018年到2019年，在線1對(duì)1輔導(dǎo)的洗牌正在加速。資本的狂歡落幕，接下來(lái)拼的才是真正的實(shí)力和匠心。
正如陳偉豪所說(shuō)：“好的企業(yè)邁過(guò)資本寒冬不是什么問(wèn)題，未來(lái)2019年的在線教育賽道，所有人都會(huì)更加理性。教育企業(yè)的核心就是教育質(zhì)量，一個(gè)好公司要把事情做好，把能力提高，把壁壘搭起來(lái)，不要去管外部的太多因素。”